凭借好山、好水、好空气
龙泉成为发展
(资料图片仅供参考)
绿色、有机、无公害农业的生态宝地
经过多年发展
“食用菌”和“高山蔬菜”
成为龙泉特色产业代表
龙泉农业发展水平位居丽水市前列
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如何更好地让山里好货
走出乡村，进入城市
龙泉建品牌、拓销路
走活农产品有效供给之路
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创造“龙泉农师”农产品区域公用品牌
作为“两山”理念先行实践地，2020年，龙泉市在“天下龙泉”品牌基础上，针对龙泉食用菌、高山蔬菜等特色产业，联合阿里巴巴数字乡村共同创造了“龙泉农师”农产品区域公用品牌，进一步加快农业标准化、规范化、商品化进程。
攥指成拳。“龙泉农师”农产品区域公用品牌采用“区域品牌+企业品牌”的母子品牌方式，围绕一个综合性品牌“龙泉农师”， 覆盖香菇、灵芝、灵芝孢子粉等10个特色品类，实现抱团发展，以降低企业品牌进入市场的成本，通过品牌建设与推广，提升品牌溢价，走活龙泉农产品有效供给之路。
打造“龙泉农师”IP形象
“将锄头、草帽、葫芦等元素融入人物IP形象中，表现龙泉深厚的农耕文化。”龙泉市供销社相关负责人介绍，通过打造“龙泉农师”IP形象，可以提升优质农产品知名度，做到品牌故事化、产品故事化，带动农产品进入高端产品行列，提升整体形象和市场竞争力，拉长产业链条，达到产业发展、企业壮大、群众增收的效果。
➢ 截至目前，龙泉已打造“竹茶菌蔬蜂果药渔”等八大特色产业20款电商网货农特产品，授牌19家农业企业贴牌，实现“天下龙泉·龙泉农师”品牌整体溢价25%，受益农业主体104家。
建设区域农产品品牌标准化
走进龙泉君膳田农业发展有限公司的果蔬大棚，枝繁叶茂的枝桠上挂满了长长的茄子，紫得发亮，甚是惹人喜爱。在大门口，装满了“龙泉茄”的运输车整装待发。
这一批被大型商超提前预订的“龙泉茄”，将在几个小时后抵达上海，成为上海市民餐桌上的美味。“得益于‘龙泉农师’品牌，我们的龙泉茄在长三角市场供不应求。”农场负责人欣喜地说。
发展区域公用品牌，最忌讳的是产品良莠不齐，质量不能充分保证。为了让“龙泉农师”成为叫得响、立得住、走得远的品牌，龙泉市严格规范产品标准和品牌使用，制定严格的行业生产标准与特定产品标准，对生产管理方式进行把控，严格保障农产品质量安全。
农产品要“颜值”更要“品质”
不能“捡到篮子里都是菜”
从设立之初
“龙泉农师”品牌就确定了“门槛”
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以绿色食品为最低标准。龙泉市借助物联网技术精准指导农业生产、溯源机制实现农产品“从农田到餐桌”的全链路可追溯，传承生态农耕历史，让每个消费者买得放心、吃得安全
为推动特色农产品行业高质量发展，龙泉市构建农产品行业全过程数字化平台，围绕“优质苗种—标准种植—深度加工—农旅融合—数字服务”，贯穿农业生产、加工、检测、物流、销售、推广全过程，打造农产品与市场“产、供、销”有效衔接，极大提高了生产效率和农产品品质。
“我们在龙南乡上田村的100亩高山育苗基地实行统一育苗、统一管理，让农产品生产更加规模化、标准化、产业化、精品化、品牌化。”龙泉市供销社相关负责人介绍，该基地年培育番茄苗500万株，亩产超6万元，200多户农户从传统农民转变为嫁接技术工，户均增收7000多元。
开拓区域农产品品牌销售渠道
“大家好，欢迎来到‘龙泉农师’直播间。今天，我给大家介绍的产品是……”近日，在“龙泉农师”的直播间里，网络主播向在线网友推介黄花菜、虫草花等特色农产品，网友们频频下单。
农产品卖得好不好
直接关系到农民的钱袋子鼓不鼓
特色农产品卖得出、卖得好才是硬道理
为此，龙泉市构建
线上线下相结合的运营模式
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➢线上，建立农产品数字化营销体系，打造寻味龙泉淘宝店、天猫龙泉原产地商品官方旗舰店，开通“龙泉农师”抖音官方旗舰店账号直播带货。搭建起从农田到终端消费市场的桥梁，以特色鲜明的品牌形象、质优价美的品牌优势满足追求高品质、健康生活的消费者需求。
➢线下，与温州、嘉兴、萧山、秀洲等地开展“农企对接”“农超对接”合作，在杭州、宁波、衢州等地建立集销售、存储、配送为一体的龙泉高山蔬菜新零售服务中心，定期开展农产品展销活动。同时，与华润万家、永康联华等商超及杭州萧山舒兰农业有限公司、杭州宋小菜网络科技有限公司等企业签订购销合作，开启销售“快车道” 。
今年5月，蚂蚁集团主办的支付宝“百县百品”助农专场活动龙泉站在支付宝芭芭农场上线，“龙泉农师”鹿茸菇、糯银耳、玉笋片、黄花菜、虫草花5款特色农产品入围参加，助农帮销金额突破172000元，销量达11000单。新品“虫草花”单品类目交易额排名更是飙升至天猫旗舰店店铺第3。
“龙泉农师”区域公用品牌运营3年来，已带动入驻企业品牌产品实现市场销售额6000多万元，提高了“龙泉农师”区域公用品牌的知名度、美誉度和诚信度，将“龙泉农师”品牌深植消费者心中，以龙泉农产品为载体，让消费者走进龙泉、吃在龙泉、玩在龙泉，带动龙泉一二三产业深度融合发展，实现一个品牌带动一方产业、富裕一方百姓、振兴一方乡村。
龙泉市将积极推进绿色农业标准化生产，切实提高农产品品质，有效增加农产品附加值，撮合龙泉特色优质农产品与京东浙江馆、淘宝天猫KA商家以及盒马鲜生等各线下销售渠道的合作对接；以龙泉原产地商品官方旗舰店为主体，对接芭芭农场、聚划算等淘系平台销售渠道，整合全网推广资源及互联网媒体推广渠道，提高龙泉农产品的曝光度和品牌知名度，实现品牌销售额稳步提升，全面提升龙泉现代农业发展水平。
龙泉市融媒体中心
记者丨项素兰
通讯员丨刘洁雯
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